“具有很強(qiáng)的品牌意識(shí)，偏好嘗試新奇潮流產(chǎn)品和服務(wù)，卻沒有太多時(shí)間逛街�！边@是很多潮牌愛好者的消費(fèi)特點(diǎn)。而“品牌集合店”便能幫助這部分人群，解決“最短時(shí)間內(nèi)找到值得買的商品”的問題。在這些店中，消費(fèi)者可以“一站式”購齊商品，并享受額專業(yè)人士指導(dǎo)。各品牌占地面積雖小，但是“五臟俱全”。當(dāng)然，集合店也會(huì)帶來一些小眾的個(gè)性品牌。
打造“一站式”購物體驗(yàn)
總結(jié)護(hù)膚攻略，到化妝品集合店“一的站式”掃貨。受不了朋友們對(duì)自己皮膚狀態(tài)的奚落，從事電話客服工作的毛毛也開始關(guān)注各類美容化妝品�！拔沂抢碚撆桑m然沒有護(hù)膚、化妝經(jīng)驗(yàn)，但虛心求教�！泵榻B，她的護(hù)膚美容攻略全部來自網(wǎng)上的達(dá)人分享，“蘭蔻的睫毛膏、dior的藍(lán)金唇膏、五色眼影、SK-II的‘神仙水’、雅頓的8潤澤霜，各種明星產(chǎn)品，都是我從論壇里看來的�！泵f，她的美容理念是“只買每家的”，但要一件件從品牌專柜買齊則非常困難。而在商場(chǎng)中的化妝品集合店，四十幾就能搞定她需要的各品牌化妝品和護(hù)膚品。
據(jù)莎莎公司相關(guān)人員介紹，“一站式”化妝品清風(fēng)消痛能治什么病專賣店是指護(hù)膚品、香水、化妝品，頭發(fā)/身體護(hù)理產(chǎn)品及美容用具等，匯集多種國際品牌和高端、中端、大眾化等不同價(jià)位產(chǎn)品的專賣店，讓顧客省去四處采購的時(shí)間和精力；美容顧問為顧客提供量身打造的專業(yè)服務(wù)，使購買化妝品更輕松、更享受。
“一站式”購物還存在于服裝行業(yè)，所售服裝批量，但搭配，服裝集合店為喜愛潮牌的消費(fèi)者提供更多想象空間。從事服裝銷售5年的孫穎，回憶起在服裝集合店里工作的日子還是覺得十分開心�！霸谀抢锊挥弥鲃�(dòng)向顧客介紹品牌知識(shí)，但可的以提供搭配意見。”孫穎說，她最喜歡看到品位獨(dú)特的顧客將店里本來毫不相干的衣服搭配出不同風(fēng)格。“曾有對(duì)母女來店里，媽媽喜歡女兒穿套裝，而不選這種看上去‘沒精神’的潮流服裝。但女兒自己選了幾件搭配出來不僅很有個(gè)性，還比較大方�！睂O穎介紹，集成服裝店的衣服材質(zhì)往往不那么單一，顏色也有更多的選擇。所以一些有自己穿衣風(fēng)格的“潮人”更愿意光顧。
品牌集合店也被稱為“品牌概念店”，即在一家統(tǒng)一名字的店面里，匯集多個(gè)品牌的當(dāng)季新品。品牌集合店的貨品種類并不限定于某個(gè)類別，涵蓋了服裝、鞋、包、首飾、手表等多個(gè)品種。雖然每個(gè)品牌的風(fēng)格與設(shè)計(jì)理念不盡相同，卻被同一店面“召的集”在一起，互相融合，成為一個(gè)值得關(guān)注的品牌集合店。品牌集合店是時(shí)代的產(chǎn)物，更是企業(yè)多品牌戰(zhàn)略深入操作的表現(xiàn)形式。
集合店模式在及本市快速擴(kuò)張。以莎莎、絲芙蘭為代表的化妝品類集合店，幾乎已遍布一線城市。2010年8月1日，來自香港的莎莎首次入駐天津歐式風(fēng)情街，帶來“一站式”可購齊超過200個(gè)全球品牌的全新體驗(yàn)。隨后又在去年6月開業(yè)的佛羅倫薩小的鎮(zhèn)、去年12月開業(yè)的858廣場(chǎng)和今年3月開業(yè)的凱德MALL紛紛站穩(wěn)腳跟，并將入駐金元寶東方廣場(chǎng)(商鋪寫字樓詳情戶型圖樓盤圖論壇)。同樣快速發(fā)展的還有絲芙蘭。2007年圣誕前夕，絲芙蘭正式入駐本市米萊歐商場(chǎng)。在歐美擁有500多家連鎖店的絲芙蘭，2005年4月才登陸中國市場(chǎng)，但在進(jìn)入天津前僅兩年時(shí)間就已在開店約25家。隨后在2011年12月又在本市大悅城開張。
集合店選址多以MALL業(yè)態(tài)為。以莎莎為例，其選址標(biāo)準(zhǔn)為：商業(yè)綜合體，購物中心，寫字樓底商及配套商業(yè)，社區(qū)底商及配套商業(yè)。在201的0年本市商場(chǎng)多數(shù)從事傳統(tǒng)業(yè)態(tài)時(shí)，莎清風(fēng)消痛 北京寶芝堂莎選擇入駐“商場(chǎng)底商”，這絕非，但位于“同行聚居區(qū)(成熟專業(yè)商業(yè)街、區(qū))”，雖然競(jìng)爭(zhēng)激烈，但仍可獲得更多的銷售機(jī)會(huì)。而后隨著佛羅倫薩小鎮(zhèn)、858廣場(chǎng)和凱德MALL這些綜合型MALL商業(yè)發(fā)展后，莎莎逐一進(jìn)入。
集合店將占購物中心四成
如果說獨(dú)立品牌的入駐為SHOPPINGMALL帶來的是同質(zhì)化，那么集合店，尤其是一些買手店，則會(huì)是一排排“雷同店鋪”中的亮點(diǎn)。
集合店全球采購商品，打造個(gè)性“一站式”消費(fèi)。無論是化妝品還是服裝的集合店，其銷售的商品都是經(jīng)公司“買手”精心挑選后呈現(xiàn)在店里。仿佛是一個(gè)有品位的朋友挑選了最潮的商品后，再由消費(fèi)者自己從中搭配。據(jù)I.T公司市場(chǎng)部介紹，在2011年圣誕與大悅城一同開張的i.t，不僅全力引入及售賣日本最流行的品牌，亦有部分其他著名歐美品牌。2012年3月天津novoPLUS在米萊歐店開業(yè)。追求個(gè)性時(shí)尚的novoPLUS，也帶來了著名時(shí)裝設(shè)計(jì)師的國際品牌的，其中既有個(gè)性前衛(wèi)的服裝，也有時(shí)尚的配飾、波鞋。米萊歐店的設(shè)計(jì)具有視覺沖擊力，服裝搭配也創(chuàng)意感十足，還有個(gè)性化的主題活動(dòng)。引領(lǐng)亞洲化妝品零售業(yè)達(dá)30余年的莎莎，憑借其對(duì)全球化妝品采購網(wǎng)絡(luò)和渠道分銷的了解，并出于對(duì)內(nèi)地的商業(yè)環(huán)境和消費(fèi)群購買力、對(duì)內(nèi)地化妝品品牌多樣化程度的綜合考量，以“一站式購齊”的化妝品專賣店零售模式，在產(chǎn)品組合上引進(jìn)一批優(yōu)質(zhì)的國際專業(yè)護(hù)理品牌，包括的美容院線品牌，提供百貨公司專柜品牌以外的更多選擇給消費(fèi)者。
中國購物中心產(chǎn)業(yè)資訊中心主任郭增利曾公開表示，未來，SHOPPINGMALL的合作對(duì)象將是“品牌集合店”。這類店鋪可以有兩種模式，一種是相同品牌的全線商品的集合，另一種是不同品牌的商品的集合形式。能多留客人，也就使成交機(jī)會(huì)更多。曾有一家的多品牌公司計(jì)算過，客人在單品牌店鋪逗留的時(shí)間不長，但在集合店里，客人停留的時(shí)間明顯高出單品牌店3倍。他們還算過另一筆賬，采用集合店模式能夠使店內(nèi)每平方米的租金壓力、人員成本減少，估計(jì)比單品牌店下降15%，但是銷售額卻能增加很多。
對(duì)于購物中心來說，引進(jìn)集合店的好處要遠(yuǎn)大于傳統(tǒng)百貨。郭增利認(rèn)為，集合店就相當(dāng)于主題區(qū)，在某一品類放大了其選擇性，并能形成多個(gè)亮點(diǎn)，這樣既的避免了和傳統(tǒng)百貨店業(yè)態(tài)重疊芷兮牌清風(fēng)消痛片，同時(shí)又讓品牌的豐富度變得更高。通常由兩三百個(gè)品牌構(gòu)成的SHOPPINGMALL，充分把集合店的概念引入后，就有可能形成兩三百個(gè)集合店，單品牌的總數(shù)就有可能變成了兩三千，呈現(xiàn)放大的趨勢(shì)。
有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，未來，購物中心將會(huì)逐漸演變成“集合店+專賣店+配套”這樣三足鼎立的格局。集合店占比應(yīng)在40%，但這個(gè)“40%”給購物中心帶來的租金比之前同樣面積的百貨店帶來的租金多了不止一兩倍。
本地市場(chǎng)可培育空間巨大
延長購物時(shí)間，銷售量高于其他店鋪。在這樣集合店精心設(shè)計(jì)的購物環(huán)境中，能有效提升貨品的豐富度,延長顧客停留時(shí)間。集合店在給顧客提供更多選擇和服務(wù)的同時(shí)，也在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中幫自己開辟了一條新路。每個(gè)人喜愛的品牌都不同，在其他專賣店面向窄眾消費(fèi)時(shí)，集合店則將多數(shù)消費(fèi)者“一網(wǎng)”收進(jìn)。據(jù)了解，一家集合店的平均客流通常為附近店鋪的兩倍。顧客選擇的空間大了，停留的時(shí)間自然就長�！昂芏嗫腿硕紩�(huì)在眾多貨品中挑選比較，選擇性價(jià)比和最適合自己的�！眓ovo的銷售人員表示，一個(gè)客人要試三四件衣服的情況很常見。
“另外對(duì)品牌自身來說，由于多品牌組合經(jīng)營，品牌之間為了不甘示弱，要不斷強(qiáng)迫自己創(chuàng)新�！弊鳛閚ovo在天津的代理商，拓展未來國際貿(mào)易有限公司負(fù)責(zé)人王濤說，“同時(shí)一些新的以‘小而精’為特色的時(shí)尚品牌，在天津高端市場(chǎng)上難以與顧客已經(jīng)熟知的品牌競(jìng)爭(zhēng)。以參加集合店的方式入駐本市市場(chǎng)是一條捷徑，可以利用某幾類知名品牌的區(qū)域號(hào)召力，實(shí)現(xiàn)所有品牌產(chǎn)品的銷售�！�
不同區(qū)域集合店，主營品牌有區(qū)別。以i.t為例，據(jù)了解，其在每個(gè)城市的主打品牌，會(huì)根據(jù)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者需求而有所卻別。目前在天津大悅城i.t內(nèi)所售賣的日系品牌包括Ehyphenworldgallery等五六個(gè)品牌，商場(chǎng)內(nèi)亦包括FrenchConnection等多個(gè)歐美品牌專門店，更有I.T集團(tuán)旗下備受年輕人追捧的izzue、5cm等四五個(gè)自主品牌專門店。
“每次去總公司開會(huì)前，店長會(huì)匯集員工們?cè)跓徜N品類上的意見匯報(bào)給總公司。根據(jù)不同區(qū)域店鋪上傳的反饋，品牌買手會(huì)在選購中做出調(diào)整�！睂O穎說，但無論銷量如何，每家分店都會(huì)少量進(jìn)些當(dāng)季最為流行的以及品牌款式認(rèn)知度的產(chǎn)品，“就像是‘鎮(zhèn)店之寶’的感覺吧�！�
“經(jīng)調(diào)研，天津消費(fèi)者比較關(guān)注的因素包括商品種類齊全、選擇多、檔次高、商品質(zhì)量放心、信譽(yù)好，還有價(jià)格合理,購物便利。”莎莎根據(jù)各地經(jīng)營環(huán)境，制定適合各地市場(chǎng)規(guī)則的經(jīng)營策略，在仍舊保持“一站式購齊”的零售模式前正清風(fēng)痛寧片消蛋白提下，根據(jù)各個(gè)市場(chǎng)的消費(fèi)者的不同需求，制定不同的品牌策略。在價(jià)格特色方面，香港是免稅港，與內(nèi)地的營運(yùn)環(huán)境不同，但莎莎會(huì)根據(jù)本地商業(yè)規(guī)則制定價(jià)格策略。例如，對(duì)代理的品牌——香港莎莎店銷售的瑞士葆麗美，公司通過各種活動(dòng)使其價(jià)格與香港市場(chǎng)價(jià)格一樣具有吸引力。
“天津的零售市場(chǎng)可以說剛剛開啟。”王濤坦言，無論是品牌密度，還是集合店的布點(diǎn)，天津市場(chǎng)還有很多可培育的空間�，F(xiàn)在天津市民還處在一個(gè)品牌認(rèn)知和接受的階段，集合店的優(yōu)勢(shì)并沒有完全發(fā)揮出來。但是經(jīng)過一段時(shí)間的磨合，未來，年輕一代的消費(fèi)群體將會(huì)逐漸打破品牌的概念，更看重自身風(fēng)格的整套搭配，到那個(gè)時(shí)候，集合店的優(yōu)勢(shì)將會(huì)徹底發(fā)揮出來。“未來，我們希望做出一家天津本土的集合店品牌，基于SHOPPINGMALL大力發(fā)展的契機(jī)，公司也在尋找更能適應(yīng)天津市場(chǎng)的品牌�！蓖鯘f，“引進(jìn)novo已經(jīng)證明天津市場(chǎng)對(duì)于集合店的形式非常認(rèn)可，此后，我們也會(huì)整合品牌，做出公司自己的集合店。”天津哪個(gè)藥房能買到清風(fēng)消痛
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